TIANQIU多数电池询盘的第一句话是「你们起订量多少？」，老实说，并没有一个统一数字。同样一款电池、同样数量，两笔订单可能落在完全不同的起订量上——因为起订量不是电池决定的，而是电池在被生产和包装之前必须做的那些「切换」决定的。
明白这一点的买家能拿到更好的报价，因为他们看得出自己的需求里哪一部分贵、哪一部分其实是免费的。
起订量到底由什么决定？
产线。 一条产线在同一时间只对应一种电池尺寸、一种化学体系和一种高度。换一种电池意味着停机、清线和重新设定。大批量订单工厂愿意吸收这部分成本，小批量则不行。这就是为什么 1 万粒标准 AA 比 1 万粒少见的尺寸更容易排产。
包装批量。 如果您要吸塑卡或印刷彩盒，包装是与电池分开生产、分开印刷的，装盒机也按包装形式单独调试。通常，起订量真正卡在这里——不在电池。
包装设计稿。 您的设计稿不只是一个文件，它意味着一套印刷版和一张刀版图。首次合作要把这些做出来并打样确认；同一包装第二次下单什么都不用改，起订量就不再是当初那个门槛了。
我们自己的起订量分档是什么？
| 产品线 | 起订量（MOQ） | 为什么是这个数 |
|---|---|---|
| 纽扣电池 — CR 锂锰、AG / SR 碱性及氧化银 | 50 箱 | 吸塑卡与彩盒按您的包装设计稿制作，起订量主要由印刷开机成本决定 |
| AA / AAA 碱性 | 50 箱 | 大批量产线，规格确认后交期最快 |
| C / D 碳性 | 50 箱 | 电池较重，但首单门槛与其它产品线相同 |
| 锌空（助听器） | 50 箱 | 有拉片或无拉片，按医疗渠道包装 |
| 镍氢充电电池与定制电池组 | 按项目定 | 按图纸制作，含连接器与 BMS，设计与打样后报价 |
我们公开的分档。整柜订单和混装型号另行报价——通常推动这个数字变化的是包装，而不是电池本身。
哪些做法能把起订量压下来？
- 从我们已在产的型号入手。 常备库存电池不需要换线、不需要新开模具。电池本体依然可以印您的品牌，不触及包装起订量。
- 散装出货。 普通纸箱加标签，完全不需要印刷。不少经销商首单就是这么走的，等产品被市场验证后再上零售包装。
- 多个型号一起下。 一个集装箱里混装 AA、AAA 和纽扣电池，一套生产排程就能覆盖整票货。询价时把型号配比告诉我们。
- 复用已有包装设计稿。 如果卡片或彩盒以前印过——不论是在我们这里还是别处——请我们做刀版比对。您付的就是重印费，而不是重新设计的费用。
哪些做法会把起订量推上去？
- 新设计稿、新语种、新市场。 面向新市场的多语言零售包装，附带强制性警示语，每一次都是全新的印刷项目。
- 少见的尺寸或化学体系。 电池不在产线上，就得专门排进去。
- 定制电池组组装。 点焊、连接器、外壳和 BMS 都属于按单加工，所以电池组按项目报价，而不是按分档。
怎么公平地比较两份报价？
单价离开数量就没有意义，比较前先问四个问题：
- 这个价格从多少量开始？ 拿 5 万粒的价格去对比 1 万粒起订量，两个数字并不可比。
- 起订量含包装吗？ 有的供应商只报电池起订量，包装另有一个高得多的门槛。
- 样品费可以在下单后抵扣吗？ 这是通行做法，值得早期就以书面确认。
- 第二次下单会怎样？ 返单的成本和交期应当更好，因为印刷版和规格都已经存在。
报价需要我们提供什么？
把电池或设备、年用量、期望的包装形式，以及目标市场发给我们。有了这些就足以判断您面对的是散装起订量还是包装起订量——而且往往能给出更省钱的同效方案。如果不确定该用哪款电池，旧电池上印的编号就够了：我们的型号索引会交叉列出可互换的编号，批发页面列出了各档起订量。
想用一份真实报价验证一下这些数字？把型号、数量和包装形式告诉我们，您会拿到一个具体数字，而不是一个区间。